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O aplicativo de fotos da Geração Z, Swipewipe, é vendido para a editora francesa MWM em sua maior aquisição até o momento

Swipewipe, um aplicativo de gerenciamento de fotos com sede nos EUA que se tornou viral entre o público da Geração Z, em parte graças ao TikTok, está sendo adquirido. Editor e desenvolvedor francês de aplicativos móveis MWM está trazendo o aplicativo internamente, depois de trabalhar anteriormente com o desenvolvedor independente do Swipewipe, Adam O'Kane, para aumentar o uso do aplicativo. A aquisição permite ao fundador da Swipewipe retirar algum dinheiro da mesa, ao mesmo tempo que continua a beneficiar financeiramente do seu trabalho através de um acordo contínuo de partilha de receitas com a MWM.

Embora o preço de saída não seja divulgado, O'Kane está elogiando o MWM, por ter sido capaz de vender o aplicativo por um dinheiro que mudou sua vida, sem ter que desistir de seu sucesso futuro.

“Se eu fosse o desenvolvedor… e ouvisse falar desse negócio onde [MWM] ajudou a colocar um desenvolvedor/empreendedor de aplicativos em posição de fazer o que deseja, e ele cuidará das outras coisas – é muito atraente”, disse O'Kane.

Mas, como a maioria dos sucessos instantâneos, o Swipewipe foi tudo menos isso.

Créditos da imagem: Deslizar

O'Kane diz que mexe com aplicativos sociais desde os 17 anos. Ele agora tem 34 anos.

Depois que sua filha nasceu alguns anos atrás, o fundador percebeu que, em vez de tentar um home run, por que não tentar uma vitória mais modesta, como uma simples ou dupla? Isso o levou a se concentrar no Swipewipe, um aplicativo de gerenciamento de fotos que gamificou o processo de limpeza de fotos indesejadas do rolo da câmera do seu iPhone.

Excluir fotos antigas é uma atividade comum entre o público da Geração Z, que pode ter crescido com telefones sem espaço de armazenamento e que tende a pensar nas fotos de uma maneira diferente das gerações anteriores. É mais provável que a Geração Z use fotos para se apresentar ao mundo e capturar um momento ao postar nas redes sociais, mas eles não querem necessariamente arquivar fotos para o longo prazo. Eles também limpar regularmente seu Instagram contas de fotos também.

Embora O'Kane admita que Deslizar estava longe de ser o primeiro aplicativo de limpeza de fotos, ele imaginou uma experiência que agradasse aos usuários ao tornar o processo mais divertido, quase como um jogo.

“Imaginei esses blocos grandes e coloridos deixando bem claro para o usuário como estava seu progresso – porque era uma tarefa enorme”, disse ele. “Um problema que observei em outros aplicativos disponíveis é que eles não quebravam [photo cleanup] desta forma gerenciável.

Em 2021, O'Kane se uniu a um empreiteiro que auxiliou no desenvolvimento do aplicativo, enquanto ele projetava a interface e administrava o gerenciamento do produto. O aplicativo foi lançado no site de descoberta de aplicativos Product Hunt no ano seguinte, mas ganhou apenas um número modesto de seguidores.

Créditos da imagem: Deslizar

Foi então que uma empresa da qual O'Kane nunca tinha ouvido falar antes, a MWM, entrou em contato. A empresa francesa lançou sua nova plataforma de publicação, onde trabalhou com estúdios terceirizados para fornecer gastos com publicidade e suporte à monetização. Depois de verificar as métricas do Swipewipe e realizar alguns testes qualitativos, a MWM aceitou o Swipewipe em seu programa e começou a trabalhar diretamente com O'Kane.

Ainda assim, o aplicativo não funcionou imediatamente, o que a MWM alertou que poderia ser o caso.

No entanto, ser liberado do lado comercial permitiu que O'Kane se concentrasse no produto enquanto continuava a possuir o aplicativo. Apesar de uma tentativa fracassada de monetizar por meio de anúncios intersticiais no ano passado, que foram posteriormente removidos, o Swipewipe encontrou força com seu modelo de assinatura, combinado com anúncios nativos. O aplicativo tem agora mais de 5 milhões de downloads, e a MWM está projetando receitas de mais de 10 milhões de euros este ano, somente para iOS, graças em grande parte às receitas de assinatura do Swipewipe.

À medida que o aplicativo cresceu, ganhou mais atenção do público. Swipewipe foi apresentado em KTLA em Los Angeles. No verão, os números estavam disparando: o aplicativo passou de 15 mil usuários ativos mensais em julho para 300 mil, apenas dois meses depois. Em dezembro, TechCrunch apresentou-o como uma joia escondida da App Store.

Durante esse período, O'Kane se lembra de um momento em que estava esperando na fila de uma carona em um parque de diversões e viu alguns adolescentes usando seu aplicativo. Ele compara isso à primeira vez que um músico ouve sua música no rádio.

“Foi muito bom. E eu estava pensando, cara, eles poderiam estar no Instagram, no Snap, no TikTok, e estão escolhendo – nesta longa fila de montanha-russa – usar meu pequeno aplicativo. Foi uma sensação muito legal”, diz ele.

O aplicativo também se tornou viral mais tarde no TikTok e, em seguida, Swipewipe e MWM seguiram com campanhas pagas. Hoje, o Swipewipe tem mais de um milhão de usuários ativos mensais.

Além de poder vender seu aplicativo para a MWM, O'Kane poderá ganhar uma parte dos lucros contínuos, graças ao acordo.

“Nos sentimos tão bem com isso. Não estamos nem um pouco esgotados. Tenho tantas coisas que quero adicionar ao aplicativo, porque… vejo que estamos apenas arranhando a superfície”, disse O'Kane. “Acho que foi a categoria tão esquecida pelas pessoas… para mim, inicialmente também, só um pouco de utilidade. Mas, na verdade, as fotos são nossas vidas. E quem não tem um rolo de câmera bagunçado? Temos todas essas lembranças e coisas maravilhosas trancadas nessas grades de fotos. Eu quero não apenas deixar as pessoas limpá-las, mas também ressurgir, recontextualizar essas memórias.”

Créditos da imagem: MWM

Por mais de uma década, a MWM opera como um estúdio de desenvolvimento de aplicativos que produz cerca de 30 aplicativos em categorias como música, colorir, desenho, edição de vídeo e muito mais, incluindo o aplicativo de DJ mais baixado, Edjing Mix. Pouco antes da chegada da COVID-19, a MWM angariou cerca de 50 milhões de euros em financiamento da Série B e decidiu deixar de ser apenas um estúdio de desenvolvimento de aplicações para se tornar também uma editora de aplicações, aproveitando os seus 10 anos de conhecimento em desenvolvimento de aplicações para ajudar outros a terem sucesso. Como editora, a MWM trabalha agora com mais de 350 estúdios de desenvolvimento de aplicativos. Até o momento, a MWM diz que gerou US$ 600 milhões em receitas e aumentou seu próprio catálogo de aplicativos para 50.

“A ideia é muito simples. Ajudamos os desenvolvedores a encontrar a chave secreta para desbloquear a App Store”, disse o CEO da MWM, Jean-Baptise Hironde. “É muito fácil. Estamos trabalhando com eles em três camadas principais: a monetização, o produto e a aquisição de usuários, que são os três principais pilares para desbloquear a App Store.”

Para encontrar aplicativos, o MWM utiliza ferramentas de inteligência de marketing, buscando aplicativos com bons KPIs, boas classificações e uso decente. Em seguida, ele entra em contato com o desenvolvedor com promessas de potencialmente mais que triplicar a receita do aplicativo. Para realizar seus testes, os desenvolvedores integram-se ao SDK do MWM, que permite à empresa executar testes básicos de aquisição de usuários. Com base nos resultados do negócio, pode ser oferecido ao desenvolvedor um acordo. A empresa continua a apoiar o desenvolvedor com seu tecnologiaincluindo tecnologia de IA, para dimensionar ainda mais o aplicativo.

Embora o Swipewipe não seja a primeira aquisição da MWM – ela já adquiriu outros estúdios – é a maior e que a MWM espera colocar seu nome no mapa para outros desenvolvedores que buscam assistência de maneira semelhante.

A MWM espera que o acordo com a Swipewipe seja uma boa vitrine do que pode trazer para o desenvolvedor, num momento em que é mais difícil ter sucesso como uma equipe pequena devido a mudanças de privacidade e muito mais por parte da Apple e do Google.

“Não é como antigamente. É por isso que queremos propor nossas habilidades e nossa jornada de 10 anos e ajudar [developers] para construir algo maior. E temos a mesma missão: queremos levar aplicativos e experiências incríveis às mãos de milhões de pessoas”, disse Hironde.

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